Choisir un distributeur

Réponse et points essentiels

Un distributeur doit apporter plus qu’une demande d’exclusivité: couverture commerciale, stockage, traçabilité et capacité de gestion des réclamations sont essentiels.

Comment l’utiliser pour décider

Demandez un plan de lancement, les canaux, les volumes prévisionnels par référence et la responsabilité d’importateur. Évaluez d’abord un projet pilote. Un échange avec Spartacus ne constitue ni nomination officielle ni droit de vente dans un pays.

Préparez un tableau par référence avec format, quantité, prix, monnaie et destination. Séparez coût du produit, transport, assurance, formalités et taxes: le prix départ ne représente pas le coût rendu. Faites préciser les responsabilités, délais, documents et conditions de réclamation par écrit. Commencez avec des volumes réalistes et une validation du marché. Aucun accord commercial ne dispense de vérifier la conformité du produit dans le pays concerné.

Vérification avant l’achat

• Photo lisible de l’étiquette et quantité réellement utilisée.
• Lot, date et identité du vendeur vérifiables.
• Prix final avec livraison et éventuels frais du pays de destination.

Demander les informations du produit